Reprise dans le tourisme : cibler avec les aides UE

La Direction générale des Entreprises publie un guide des financements européens pour les projets touristiques. Pour un repreneur, un fonds ou un conseil M&A, ce guide prend toute sa valeur lorsqu'il est associé à un ciblage rigoureux des entreprises du secteur.

· Arthur

Un guide public qui éclaire les projets touristiques

La Direction générale des Entreprises (DGE) a publié un Guide des financements européens pour le tourisme. Ce document recense les principaux programmes européens susceptibles de soutenir des projets touristiques. Son but est de rendre ces financements plus lisibles et d'orienter les porteurs de projets vers les dispositifs adaptés.

Selon la DGE, ces financements concernent notamment les projets qui contribuent à :

  • la transition écologique ;
  • la transition numérique ;
  • l'inclusion ;
  • l'innovation ;
  • le développement territorial.

Le guide s'adresse aux collectivités territoriales, aux organismes publics, aux entreprises et aux associations qui conçoivent, accompagnent, développent ou mettent en œuvre des projets touristiques. La DGE veut favoriser la mobilisation de ces fonds dans tous les territoires, et en particulier dans les territoires ruraux et ultramarins.

Pour chaque programme, le guide présente les actions et les bénéficiaires éligibles, les taux de cofinancement possibles et des ressources pour approfondir les démarches. Il contient aussi des recommandations pour préparer les candidatures.

La DGE précise que ce document constitue un premier niveau d'information. Il ne couvre pas toutes les situations ni tous les programmes possibles. Les informations doivent être complétées auprès des autorités de gestion ou des points de contact nationaux compétents.

Source : Direction générale des Entreprises, « Guide des financements européens pour le tourisme ».

Pourquoi ce sujet concerne directement les acteurs de la transmission

À première vue, un guide sur les financements européens intéresse surtout les porteurs de projets publics ou associatifs. Pourtant, il concerne aussi les repreneurs, les cédants, les fonds d'investissement, les cabinets d'expertise comptable et les conseils en fusions-acquisitions.

En effet, une reprise ou une acquisition dans le tourisme est rarement une simple opération patrimoniale. Elle s'accompagne souvent d'un projet de transformation : rénovation d'un hébergement, digitalisation de la réservation, montée en gamme, diversification des activités, adaptation aux attentes environnementales des clients. Or ces axes rejoignent souvent les thématiques que la DGE met en avant.

Les possibilités de financement peuvent donc entrer dans la réflexion stratégique dès la phase de ciblage, et pas seulement après la signature. Un acquéreur qui connaît les grands axes soutenus par l'Union européenne peut :

  • mieux définir le type d'entreprise qu'il recherche ;
  • privilégier des territoires pour lesquels les politiques publiques encouragent le développement touristique ;
  • construire un plan de transformation cohérent avec les priorités des programmes ;
  • présenter un dossier plus solide à ses partenaires financiers.

Aucun financement n'est automatique. L'éligibilité dépend de chaque programme et doit être vérifiée auprès des interlocuteurs compétents. Mais intégrer cette dimension tôt permet de raisonner avec méthode.

Le vrai point de départ : savoir qui sont les entreprises du secteur

Un guide de financement répond à la question « comment financer un projet ? ». Il ne répond pas à la question qui précède toute opération de reprise ou de croissance externe : quelles entreprises cibler ?

Le secteur touristique est très fragmenté. Il regroupe des activités très différentes, que la nomenclature d'activités française (NAF) permet de distinguer :

  • l'hébergement (division 55) : hôtels, hébergements touristiques de courte durée, terrains de camping ;
  • la restauration (division 56) ;
  • les agences de voyage, voyagistes et services de réservation (division 79) ;
  • les activités récréatives et de loisirs (groupe 93.2) ;
  • de nombreuses activités connexes, selon la définition du tourisme que l'on retient.

Derrière ces codes se trouvent des milliers d'entreprises de tailles, de statuts et de profils variés. Sans outil adapté, les identifier, les qualifier et les comparer demande un travail manuel long et sujet aux erreurs.

C'est là qu'un outil de prospection en ligne fondé sur les données publiques devient indispensable. Prospection B2B exploite les données publiques des entreprises françaises, issues notamment de l'INSEE, de l'INPI, de l'ADEME et du BODACC, pour transformer une masse d'informations dispersées en listes de cibles exploitables.

Structurer une reprise d'entreprise dans le tourisme

1. Définir une thèse d'acquisition précise

Avant toute recherche, le repreneur doit formaliser ce qu'il cherche. Par exemple : un hébergement de plein air dans une zone rurale, une agence réceptive dans un département ultramarin, un établissement de loisirs à moderniser. Cette thèse peut intégrer les axes de transformation envisagés, notamment ceux qui rejoignent les priorités mises en avant par la DGE.

2. Traduire cette thèse en critères de recherche

Une fois la thèse posée, il faut la convertir en critères objectifs. Les données publiques permettent de travailler sur des éléments comme :

  • le code d'activité (NAF) ;
  • la localisation de l'établissement (région, département, commune) ;
  • la tranche d'effectifs déclarée ;
  • la date de création de l'entreprise ;
  • la forme juridique ;
  • les informations sur les dirigeants et les comptes déposés, lorsqu'ils sont publiés.

Avec Prospection B2B, ces critères se combinent pour faire ressortir un univers de cibles cohérent avec la thèse, au lieu d'une liste générique.

3. Qualifier les cibles

Une liste brute ne suffit pas. Il faut ensuite écarter les entreprises hors sujet, repérer celles dont le profil correspond le mieux et préparer l'approche. Le croisement de plusieurs sources publiques donne une vision plus complète de chaque entreprise : identité, activité, ancienneté, structure, historique des événements légaux.

4. Préparer l'approche du cédant

Dans le tourisme comme ailleurs, de nombreuses transmissions se jouent hors marché, par contact direct. Une connaissance précise de l'entreprise et de son environnement permet d'engager la discussion avec crédibilité. Le repreneur qui arrive avec une vision claire de son projet, y compris des pistes de financement à explorer, inspire davantage confiance.

Analyser la concurrence et le tissu local

Un projet touristique dépend fortement de son territoire. Avant d'investir, il est essentiel de comprendre l'environnement concurrentiel :

  • Combien d'entreprises exercent la même activité dans la zone visée ?
  • Quelle est leur taille et leur ancienneté ?
  • Le tissu local est-il dominé par quelques acteurs ou très fragmenté ?
  • Observe-t-on des créations ou des disparitions récentes d'entreprises ?

Ces questions trouvent des réponses dans les données publiques, à condition de pouvoir les interroger efficacement. Prospection B2B permet de cartographier un secteur sur un territoire donné et de situer une cible par rapport à ses concurrents.

Cette analyse est utile pour le repreneur, mais aussi pour le cédant. En comprenant comment son entreprise se positionne dans son marché local, il peut mieux préparer sa transmission, valoriser ses atouts et anticiper les questions des acquéreurs.

Identifier des cibles de croissance externe et de prise de participation

Pour un fonds d'investissement ou un groupe déjà présent dans le tourisme, la logique est différente. Il s'agit de repérer des entreprises capables de rejoindre une plateforme existante, de compléter une offre ou d'étendre une présence géographique.

La logique de « buy and build »

Dans un secteur fragmenté, la consolidation passe souvent par l'acquisition successive de structures complémentaires. Cette stratégie suppose de disposer d'un pipeline de cibles régulièrement mis à jour. Les données publiques, interrogées avec les bons filtres, permettent de constituer ce pipeline de façon méthodique.

La complémentarité géographique et sectorielle

Un groupe d'hébergement peut chercher à s'implanter dans de nouveaux territoires. Un acteur des loisirs peut vouloir intégrer des activités de réservation. La recherche par code d'activité et par localisation facilite l'identification d'entreprises qui comblent précisément ces manques.

Les territoires ruraux et ultramarins

La DGE souligne sa volonté de favoriser la mobilisation des financements européens dans l'ensemble des territoires, notamment ruraux et ultramarins. Pour un investisseur, ces territoires peuvent représenter des zones d'intérêt. Encore faut-il identifier les entreprises qui y sont implantées, souvent peu visibles dans les circuits classiques de cession. Un outil fondé sur des données publiques nationales permet de les repérer au même titre que les entreprises des grands pôles touristiques.

La valeur ajoutée pour les cabinets comptables et les conseils M&A

Les experts-comptables et les conseils en fusions-acquisitions jouent un rôle central dans la transmission. Ils accompagnent les cédants, conseillent les repreneurs et participent à la structuration des opérations.

Pour eux, un outil comme Prospection B2B apporte plusieurs bénéfices :

  • Gagner du temps dans la recherche de contreparties, acquéreurs comme cédants ;
  • Objectiver les recommandations grâce à des données vérifiables issues de sources publiques ;
  • Préparer des études de marché sectorielles et locales pour leurs clients ;
  • Élargir leur réseau en identifiant des entreprises qui pourraient avoir besoin d'accompagnement ;
  • Enrichir leur conseil en associant ciblage et pistes de financement, en orientant leurs clients vers des ressources comme le guide de la DGE.

Un cabinet qui maîtrise à la fois la connaissance fine du tissu économique et les grandes orientations des financements publics peut proposer un accompagnement plus complet.

Associer ciblage et financement : une démarche en cinq étapes

Voici une méthode pour articuler le travail de ciblage avec la réflexion sur les financements européens :

  1. Lire le guide de la DGE pour identifier les grands axes soutenus et les programmes qui semblent correspondre au projet envisagé.
  2. Définir une thèse d'investissement qui intègre ces axes : par exemple, la modernisation numérique ou la transition écologique d'un hébergement.
  3. Construire l'univers de cibles avec Prospection B2B, en combinant activité, territoire, taille et ancienneté.
  4. Qualifier les cibles et prioriser celles dont le profil se prête le mieux au projet de transformation.
  5. Vérifier l'éligibilité des projets auprès des autorités de gestion ou des points de contact nationaux compétents, comme le recommande la DGE.

Cette démarche évite deux écueils fréquents : chercher un financement pour un projet mal ciblé, ou cibler des entreprises sans réfléchir au plan de développement qui suivra l'acquisition.

Les limites à garder en tête

Une approche rigoureuse suppose de connaître les limites de chaque outil.

Le guide de la DGE est, selon ses propres termes, un premier niveau d'information. Il ne remplace pas l'échange avec les interlocuteurs compétents, et chaque programme possède ses propres règles.

De même, les données publiques offrent une base solide et vérifiable, mais elles ne disent pas tout. Elles ne remplacent ni la rencontre avec le dirigeant, ni l'audit approfondi d'une entreprise, ni l'analyse de son potentiel commercial. Elles servent à structurer et accélérer la démarche, pas à se substituer au jugement professionnel.

C'est précisément la combinaison des deux, des données fiables pour cibler et des sources institutionnelles pour s'orienter dans les financements, qui crée de la valeur.

Ce qu'il faut retenir

  • La DGE a publié un guide des financements européens pour le tourisme, qui recense les principaux programmes, les bénéficiaires éligibles et les taux de cofinancement possibles.
  • Les axes soutenus, comme la transition écologique et numérique, l'innovation ou le développement territorial, rejoignent souvent les projets de transformation qui accompagnent une reprise.
  • Avant de penser financement, il faut identifier les bonnes cibles dans un secteur touristique très fragmenté.
  • Un outil fondé sur les données publiques comme Prospection B2B permet de cartographier le marché, d'analyser la concurrence et de constituer un pipeline de cibles pour la reprise, la croissance externe ou la prise de participation.
  • Repreneurs, cédants, fonds, cabinets comptables et conseils M&A ont tous intérêt à associer ciblage méthodique et connaissance des dispositifs publics.

Passez à l'action

Vous préparez une reprise dans le tourisme, accompagnez un cédant ou recherchez des cibles pour un fonds ? Structurez dès maintenant votre démarche avec des données publiques fiables et des filtres adaptés à votre thèse d'investissement.

👉 Inscrivez-vous gratuitement sur Prospection B2B et commencez à identifier les entreprises qui correspondent à votre projet.

Source : Guide des financements européens pour le tourisme | Direction générale des Entreprises

Prolum Prospection · Créer un compte