Décarbonation et reprise d'entreprise : le guide SNBC 3

Avec la publication d'un guide national pour aider les entreprises à bâtir leur plan de décarbonation, la trajectoire carbone devient une grille de lecture concrète pour qui achète, vend ou finance une entreprise. Voici comment l'intégrer à votre stratégie de reprise, d'analyse concurrentielle et…

· Arthur

Un nouveau repère pour lire le tissu économique français

Selon une actualité publiée par Entreprendre Service Public (Direction de l'information légale et administrative), le ministère en charge de la transition écologique a publié, à l'occasion de la troisième édition de la Stratégie nationale bas-carbone (SNBC 3), un guide destiné à aider les organisations à construire leur plan de décarbonation.

Pour rappel, la SNBC est la feuille de route qui organise la réduction des émissions de gaz à effet de serre de la France. Elle couvre l'ensemble des grands secteurs d'activité et fixe des budgets carbone, c'est-à-dire des plafonds d'émissions à court et moyen terme.

Le guide, présenté comme un outil pratique co-construit avec les entreprises et la société civile, s'adresse aux entreprises, établissements publics, associations et collectivités. Il est d'application volontaire. Il propose :

  • une méthode étape par étape pour définir des objectifs alignés sur la SNBC ;
  • des exemples concrets par secteur, comme la décarbonation des procédés industriels ou la mobilité durable ;
  • un tableur d'accompagnement permettant de comparer ses émissions aux trajectoires sectorielles jusqu'en 2050, d'identifier les objectifs physiques pouvant concerner son activité et d'adapter les calculs à sa propre situation.

À première vue, ce document concerne surtout les directions RSE et les responsables environnement. Pourtant, il intéresse directement tous ceux dont le métier consiste à évaluer, acheter, céder ou financer des entreprises. Car dès lors qu'un référentiel national permet de situer une entreprise par rapport à la trajectoire de son secteur, la décarbonation devient un critère d'analyse comparable d'une cible à l'autre.

Pourquoi les professionnels de la transmission doivent s'en saisir

La trajectoire sectorielle, une nouvelle couche d'analyse

Le point clé du guide est la logique sectorielle. Il ne s'agit pas seulement de mesurer les émissions d'une entreprise dans l'absolu, mais de la positionner face aux trajectoires nationales de son secteur, qui tiennent compte des spécificités françaises et des politiques publiques.

Pour un repreneur ou un investisseur, cette approche fait écho à un réflexe déjà bien ancré : on n'évalue jamais une entreprise isolément, mais toujours par rapport à son marché, à ses concurrents et à son code d'activité. La décarbonation vient simplement s'ajouter à cette grille de lecture, au même titre que la rentabilité, la structure financière ou la pyramide des âges des dirigeants.

Des questions qui vont s'inviter dans les négociations

Même si le guide est volontaire, il fournit un vocabulaire commun. On peut raisonnablement s'attendre à ce que des questions comme celles-ci apparaissent plus souvent dans les échanges entre acheteurs, vendeurs et financeurs :

  • La cible a-t-elle engagé une démarche de mesure de ses émissions ?
  • Son activité relève-t-elle d'un secteur pour lequel la SNBC fixe des objectifs physiques structurants ?
  • Les investissements nécessaires pour s'aligner sur la trajectoire sectorielle ont-ils été anticipés dans le plan d'affaires ?
  • L'entreprise est-elle en avance ou en retard par rapport à ses concurrents directs ?

Ces questions ne remplacent pas l'analyse financière : elles la complètent. Et pour y répondre sérieusement, il faut d'abord savoir qui sont les entreprises comparables, où elles se trouvent et quelles informations publiques sont disponibles à leur sujet.

Ce que chaque profil peut en tirer

Repreneurs : sécuriser le choix de la cible

Un repreneur personne physique engage souvent son patrimoine et plusieurs années de sa vie dans une opération. Identifier en amont les secteurs où la transformation bas-carbone impliquera des investissements lourds, ou au contraire ceux où elle peut constituer un relais de croissance, permet de mieux calibrer son projet.

Le guide évoque par exemple la décarbonation des procédés industriels et la mobilité durable. Un repreneur qui cible une PME industrielle ou une entreprise de transport aura intérêt à intégrer cette dimension dès la phase de recherche, et pas seulement au moment de l'audit.

Cédants : préparer une cession lisible

Pour un dirigeant qui prépare sa sortie, montrer que l'entreprise a pris la mesure des enjeux de son secteur peut contribuer à rassurer les acquéreurs. Le tableur proposé avec le guide permet justement de comparer ses émissions aux trajectoires sectorielles. Un cédant qui s'est livré à cet exercice arrive en négociation avec un dossier plus complet et des réponses aux questions qui lui seront posées.

Avant même cette étape, connaître le paysage concurrentiel de son secteur et les acteurs susceptibles d'être intéressés par une acquisition reste un préalable incontournable.

Fonds d'investissement : construire une thèse sectorielle

Les fonds, notamment ceux qui interviennent en capital-développement ou en capital-transmission sur des PME et ETI, raisonnent par thèses d'investissement. La SNBC, avec ses objectifs par grands secteurs, offre un cadre de lecture macro utile pour orienter ces thèses : quels segments devront se transformer, lesquels portent des solutions, où des consolidations pourraient avoir du sens.

Traduire cette lecture macro en liste concrète de participations potentielles demande cependant un outil capable de passer du secteur aux entreprises.

Cabinets comptables : accompagner les clients dans la durée

Les experts-comptables sont souvent les premiers interlocuteurs des dirigeants de TPE et PME. L'existence d'un guide national et d'un tableur dédié leur donne un support pour ouvrir la discussion sur la décarbonation avec leurs clients, et pour les aider à se situer par rapport à leur secteur. Pour un cabinet qui accompagne aussi des opérations de transmission, c'est un sujet de conseil supplémentaire, à forte valeur ajoutée.

Spécialistes M&A : enrichir le sourcing et la due diligence

Pour les conseils en fusions-acquisitions, la décarbonation peut devenir un argument de rapprochement : une entreprise qui maîtrise une technologie ou un savoir-faire bas-carbone peut intéresser un acquéreur dont le secteur est engagé dans une trajectoire exigeante. Encore faut-il être capable de repérer ces entreprises rapidement et de façon exhaustive.

Le rôle d'un outil de prospection fondé sur les données publiques

Toutes ces démarches ont un point commun : elles commencent par une question de ciblage. Quelles entreprises opèrent dans tel secteur ? Où sont-elles implantées ? Quelle est leur taille ? Qui les dirige ? Que disent les données publiques à leur sujet ?

C'est précisément là qu'intervient Prospection B2B. La plateforme s'appuie sur les données publiques des entreprises françaises issues de l'INSEE, de l'INPI, de l'ADEME et du BODACC pour permettre aux professionnels de construire des listes de cibles structurées.

Partir du secteur pour arriver aux entreprises

Le guide SNBC 3 raisonne par secteurs. Un outil de prospection permet de faire le chemin inverse : à partir d'un secteur d'activité, d'une zone géographique ou d'une taille d'entreprise, identifier concrètement les sociétés concernées. C'est la base de toute analyse concurrentielle ou de tout plan de croissance externe.

Concrètement, un fonds qui souhaite étudier un segment industriel engagé dans la décarbonation peut commencer par recenser les acteurs de ce segment, puis affiner sa sélection selon ses propres critères.

Croiser plusieurs sources publiques

L'intérêt d'une plateforme comme Prospection B2B est de réunir dans un même environnement des données habituellement dispersées :

  • les données d'identification et d'activité issues des registres de l'INSEE ;
  • les informations juridiques et sur les dirigeants issues de l'INPI ;
  • les données environnementales publiques de l'ADEME, particulièrement pertinentes dans le contexte de la SNBC ;
  • les annonces légales du BODACC, qui retracent la vie juridique des entreprises.

Au lieu de jongler entre plusieurs bases, l'utilisateur dispose d'un point d'entrée unique pour structurer sa recherche. Dans un contexte où la dimension environnementale prend de l'importance dans l'évaluation des entreprises, pouvoir rapprocher les données d'identité d'une société et les informations environnementales publiques disponibles constitue un atout réel.

Gagner du temps sans perdre en rigueur

Une recherche de cibles menée manuellement est longue, rarement exhaustive et difficile à reproduire. En structurant le ciblage à partir de critères objectifs, un outil en ligne permet :

  • de ne pas passer à côté d'acteurs moins visibles mais pertinents ;
  • de documenter la méthode de sélection, ce qui est utile face à un comité d'investissement ou à un client ;
  • de mettre à jour facilement une liste de cibles au fil du temps ;
  • de consacrer davantage de temps à l'analyse qualitative et à la prise de contact.

Trois cas d'usage concrets

1. Le repreneur qui hésite entre deux secteurs

Un cadre souhaite reprendre une PME et hésite entre deux secteurs. En plus de ses critères habituels, il veut tenir compte des enjeux de décarbonation évoqués par la SNBC. Il commence par cartographier les entreprises de chacun des secteurs dans sa région cible avec Prospection B2B, observe leur nombre, leur taille et leurs dirigeants, puis utilise le guide national pour comprendre les orientations propres à chaque secteur. Sa décision repose ainsi sur une vision à la fois économique et environnementale.

2. Le fonds qui prépare une stratégie de build-up

Un fonds détient une participation dans une entreprise de services liés à l'efficacité des procédés industriels. Il souhaite consolider ce marché par acquisitions successives. Il utilise la plateforme pour recenser les entreprises comparables, les classer par taille et par implantation, et identifier les dirigeants à contacter. La SNBC lui fournit l'argumentaire de fond ; l'outil de prospection lui fournit la liste opérationnelle.

3. Le cabinet M&A qui accompagne un cédant

Un conseil accompagne le dirigeant d'une entreprise industrielle qui envisage de céder. Pour constituer une liste d'acquéreurs potentiels, il identifie les acteurs du même secteur et des secteurs adjacents, ainsi que des entreprises pour lesquelles une acquisition pourrait accélérer leur propre transformation. Parallèlement, il incite son client à utiliser le tableur associé au guide pour situer ses émissions par rapport à la trajectoire sectorielle et renforcer la qualité de son dossier de présentation.

Méthode : intégrer la décarbonation à votre processus de ciblage

Voici une démarche simple, applicable quel que soit votre profil :

  1. Définir le périmètre sectoriel de votre recherche (reprise, acquisition, analyse concurrentielle ou prise de participation).
  2. Consulter le guide national SNBC 3 pour comprendre les orientations et objectifs physiques qui concernent ce secteur.
  3. Construire votre liste de cibles à partir des données publiques avec Prospection B2B, en combinant critères sectoriels, géographiques et de taille.
  4. Enrichir l'analyse avec les informations publiques disponibles, notamment environnementales, juridiques et issues des annonces légales.
  5. Prioriser les cibles selon votre thèse : entreprises à transformer, entreprises porteuses de solutions, acteurs en avance sur leur secteur.
  6. Approfondir lors des échanges et de la due diligence, en posant les questions liées à la trajectoire carbone de l'entreprise.

Cette méthode n'a rien de révolutionnaire : elle consiste simplement à ajouter une dimension désormais structurée par un référentiel national à un processus de ciblage rigoureux. Mais c'est précisément cette rigueur qui fait la différence entre une recherche opportuniste et une stratégie d'acquisition maîtrisée.

Ce qu'il faut retenir

  • La publication du guide national de déclinaison volontaire de la SNBC 3 offre aux organisations un cadre pour définir, comparer et suivre leurs objectifs de réduction d'émissions, secteur par secteur.
  • Pour les repreneurs, cédants, fonds, cabinets comptables et conseils M&A, cette logique sectorielle constitue une nouvelle grille de lecture des entreprises et de leurs marchés.
  • Exploiter cette grille suppose de savoir identifier rapidement et de façon exhaustive les entreprises d'un secteur : c'est le rôle d'un outil de prospection fondé sur les données publiques.
  • En réunissant les données de l'INSEE, de l'INPI, de l'ADEME et du BODACC, Prospection B2B aide à structurer une reprise, à analyser une concurrence ou à repérer des cibles de croissance externe et de prise de participation.

Source : « Amorcer un plan de décarbonation : un guide national vient d'être publié pour aider les entreprises », Entreprendre Service Public – Direction de l'information légale et administrative.

Passez à l'action

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Source : Amorcer un plan de décarbonation : un guide national vient d’être publié pour aider les entreprises

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