Cybersécurité et reprise d'entreprise : le guide

Plus d'une TPE/PME sur deux craint de perdre ses données ou d'être piratée. Pour les repreneurs, cédants, fonds et conseils M&A, ce risque doit entrer dans l'analyse d'une cible dès la phase de ciblage.

· Arthur

Le Cybermois, un signal pour les acteurs de la transmission

Chaque mois d'octobre, Cybermalveillance.gouv.fr organise le Cybermois, un mois de sensibilisation destiné principalement aux TPE et PME. L'édition 2026, la 14e, se tient du 1er au 31 octobre. Elle s'inscrit dans le Mois européen de la cybersécurité, porté par l'Agence de l'Union européenne pour la cybersécurité, qui cherche à installer une culture commune face aux menaces numériques. Au programme : webinaires, réunions d'information, ateliers, conférences et journées de sensibilisation.

L'article d'Entreprendre Service Public qui annonce l'événement cite un chiffre du Baromètre France Num 2026 : plus de 53 % des TPE/PME craignent de perdre ou de se faire pirater des données, soit un point de plus qu'en 2025. Il rappelle aussi que l'ANSSI a lancé en 2025 MesServicesCyber, une plateforme qui réunit des services et des ressources pour aider les entreprises à renforcer leur cybersécurité. Un diagnostic de départ y permet d'identifier ses priorités et d'obtenir des recommandations concrètes.

Ce sujet ne concerne pas seulement les dirigeants qui veulent protéger leur entreprise. Il concerne aussi ceux qui achètent, vendent, financent ou conseillent des entreprises. Quand plus de la moitié des petites et moyennes entreprises déclarent cette inquiétude, le risque cyber devient un critère d'analyse dans toute opération de transmission, de croissance externe ou de prise de participation.

Cet article explique comment intégrer cette dimension dans une démarche structurée. Il montre aussi pourquoi un outil de ciblage fondé sur les données publiques, comme Prospection B2B, constitue la première étape d'une approche rigoureuse.

Pourquoi le risque cyber change la lecture d'une cible

Pendant longtemps, l'analyse d'une entreprise à reprendre a reposé sur les comptes, le carnet de commandes, les contrats et les équipes. Ces éléments restent centraux. Mais la valeur d'une PME repose de plus en plus sur des actifs numériques : fichiers clients, historique de facturation, savoir-faire documenté, outils métiers, accès aux plateformes des partenaires.

Un incident de sécurité peut toucher ces actifs de plusieurs façons :

  • Continuité d'activité : une entreprise privée de ses outils pendant plusieurs jours peut perdre du chiffre d'affaires et la confiance de ses clients.
  • Valeur du fonds : un fichier clients dérobé ou altéré perd une partie de sa valeur stratégique.
  • Passif potentiel : une fuite de données peut entraîner des obligations, des réclamations ou des coûts de remédiation qui ne figurent pas encore dans les comptes.
  • Réputation : dans une petite entreprise, la relation de confiance avec les clients est souvent l'actif principal.

Pour un repreneur, la question n'est donc pas seulement « cette entreprise est-elle rentable ? ». Elle devient aussi « cette rentabilité est-elle durable compte tenu de son exposition numérique ? ». Pour un cédant, la question devient « comment montrer que mon entreprise est bien tenue, y compris sur ce plan ? ».

Repreneurs : intégrer la cybersécurité dans la démarche de reprise

Le repreneur personne physique, souvent ancien cadre, aborde la reprise avec méthode : définition d'un périmètre, recherche de cibles, premiers contacts, analyse, négociation. La cybersécurité peut s'intégrer à chacune de ces étapes sans les alourdir.

Au stade du ciblage

Avant de parler de sécurité informatique, il faut savoir quelles entreprises regarder. C'est là que le travail sur les données publiques prend tout son sens. Définir un secteur, une zone géographique, une tranche d'effectif, une ancienneté minimale : ces critères permettent de bâtir une liste de cibles cohérente avec son projet et ses capacités de financement.

Le niveau de dépendance au numérique varie selon les activités. Une entreprise de services qui gère des données clients sensibles n'a pas le même profil de risque qu'une activité artisanale peu informatisée. Intégrer cette réflexion dès le ciblage permet d'anticiper les questions à poser plus tard.

Au stade des premiers échanges

Lors des premières rencontres avec un dirigeant cédant, quelques questions simples donnent déjà une indication :

  • Qui gère l'informatique de l'entreprise : un salarié, un prestataire, le dirigeant lui-même ?
  • Les données sont-elles sauvegardées, et ces sauvegardes ont-elles déjà été testées ?
  • L'entreprise a-t-elle déjà subi un incident ? Comment a-t-il été traité ?
  • Existe-t-il une documentation des accès et des outils ?

Il ne s'agit pas d'un audit technique, mais d'un premier aperçu de la maturité de l'organisation.

Au stade de l'audit

Dans la phase d'audit d'acquisition, le volet numérique peut être confié à un spécialiste. Des ressources publiques, comme le diagnostic proposé par MesServicesCyber, donnent un cadre de départ pour identifier des priorités. Les conclusions alimentent la négociation : prix, garanties, plan d'investissement post-reprise.

Cédants : préparer la cession en rassurant l'acheteur

Le dirigeant qui prépare la transmission de son entreprise a intérêt à considérer la cybersécurité comme un élément de présentation de son dossier. Un acheteur averti posera des questions. Mieux vaut y avoir répondu avant.

Quelques actions de préparation peuvent faire la différence :

  • Faire un état des lieux de ses outils, de ses accès et de ses sauvegardes.
  • Documenter l'organisation informatique pour qu'elle ne repose pas uniquement sur la mémoire du dirigeant.
  • S'appuyer sur les ressources publiques : le Cybermois et ses événements, ou le diagnostic de MesServicesCyber, sont des points d'entrée accessibles.
  • Formaliser les actions engagées, pour pouvoir les présenter lors de la cession.

Une entreprise qui transmet une organisation lisible et maîtrisée réduit l'incertitude de l'acheteur. Elle facilite le financement et la discussion sur la valeur.

Le cédant peut aussi utiliser les données publiques pour comprendre son marché : qui sont les acteurs comparables dans sa zone, quels concurrents pourraient être intéressés par un rapprochement, quels groupes mènent une stratégie de croissance externe dans son secteur. Cette connaissance lui permet d'aborder la cession avec une vision plus large que les seuls contacts de son réseau.

Fonds d'investissement et prises de participation

Pour un fonds qui investit dans des PME, le risque cyber concerne à la fois la sélection des participations et la gestion du portefeuille.

Au stade de la sélection, la capacité à repérer rapidement des entreprises correspondant à une thèse d'investissement (secteur, taille, implantation, ancienneté) conditionne la qualité du flux d'opérations. Une base de cibles bien construite permet de concentrer l'énergie des équipes sur les dossiers les plus pertinents, puis d'y appliquer une analyse approfondie, cybersécurité comprise.

Au stade de la gestion, chaque participation exposée à un incident peut affecter la performance du portefeuille. Intégrer la maturité numérique dans les plans de création de valeur après l'investissement devient une pratique de bonne gestion.

La préoccupation exprimée par les TPE/PME dans le Baromètre France Num indique aussi un besoin. Les entreprises qui accompagnent ces structures sur leur sécurité numérique, comme les prestataires de services informatiques ou les sociétés de conseil, opèrent sur un marché porté par une demande identifiée. Pour un investisseur, cartographier ces acteurs peut constituer une piste de réflexion.

Cabinets comptables et conseils M&A : un rôle de prescripteur

Les experts-comptables sont souvent les premiers interlocuteurs des dirigeants de TPE/PME, et donc les premiers à connaître leurs projets de transmission. Les spécialistes M&A, de leur côté, accompagnent les opérations du mandat jusqu'au closing.

Pour ces professionnels, la cybersécurité ouvre deux perspectives :

  1. Un sujet de conseil : sensibiliser les clients cédants à la préparation de leur dossier, et les clients acquéreurs aux questions à poser.
  2. Une exigence méthodologique : intégrer un volet numérique dans les check-lists d'audit et dans la préparation des documents de présentation.

Ces acteurs ont aussi besoin d'outils de recherche fiables : identifier des acquéreurs potentiels pour un mandat de cession, repérer des cibles pour un mandat d'achat, analyser la structure d'un marché local. La qualité de ce travail préparatoire détermine souvent l'issue d'un mandat.

Ce qu'apporte Prospection B2B : structurer avant d'analyser

Un audit cyber, aussi utile soit-il, n'intervient qu'à la fin du processus, sur un petit nombre de dossiers. En amont, le travail le plus structurant consiste à identifier les bonnes entreprises. C'est la vocation de Prospection B2B.

Des données publiques comme socle

Prospection B2B s'appuie sur les données publiques des entreprises françaises issues de l'INSEE, de l'INPI, de l'ADEME et du BODACC. Ces sources officielles décrivent l'identité des entreprises, leur activité, leur localisation, leur taille ou les événements légaux qui les concernent. Elles offrent une base commune, vérifiable, sur laquelle construire une démarche de ciblage.

Trois usages clés pour les professionnels de la transmission

1. Structurer une reprise d'entreprise

Plutôt que de dépendre des seules annonces de cession, le repreneur peut construire sa propre liste de cibles selon ses critères, puis approcher directement les dirigeants. Cette démarche proactive élargit le champ des opportunités, notamment vers des entreprises dont le dirigeant n'a pas encore formalisé de projet de cession.

2. Analyser la concurrence

Avant de reprendre une entreprise ou d'y investir, il faut comprendre son environnement : combien d'acteurs comparables dans la zone, quelle densité concurrentielle, quels acteurs de taille supérieure. Les données publiques permettent de dresser cette cartographie de façon structurée, plutôt que par intuition.

3. Identifier des cibles de croissance externe ou de prise de participation

Pour un dirigeant qui veut grandir par acquisition, ou pour un fonds qui cherche des participations, la recherche de cibles est un travail de fond. Un outil de ciblage permet de filtrer, comparer et constituer des listes exploitables par les équipes.

Le lien avec le risque cyber

Prospection B2B ne réalise pas d'audit de cybersécurité. Son rôle est différent et complémentaire : aider à choisir où porter son attention. Une fois les cibles identifiées et qualifiées, l'analyse peut se concentrer sur les dossiers prioritaires, avec un volet numérique adapté à l'activité de chaque entreprise. La rigueur du ciblage en amont rend l'analyse en aval plus efficace.

Une méthode en cinq étapes

Voici une démarche simple pour intégrer la cybersécurité dans un projet de transmission ou d'acquisition :

  1. Définir sa thèse : secteur, zone, taille, profil de dirigeant, horizon de l'opération.
  2. Construire sa liste de cibles à partir des données publiques avec Prospection B2B.
  3. Cartographier le marché : concurrents, acteurs comparables, acquéreurs potentiels.
  4. Qualifier les cibles prioritaires lors des premiers échanges, en ajoutant quelques questions sur l'organisation numérique.
  5. Approfondir lors de l'audit avec un volet cyber, en s'appuyant si besoin sur les ressources publiques comme MesServicesCyber.

Cette méthode n'alourdit pas le processus. Elle permet d'aborder chaque dossier avec une vision plus complète.

Ce que les données publiques ne disent pas

Il faut rester lucide. Les données publiques décrivent l'existence, l'activité et certains événements de la vie d'une entreprise. Elles ne disent rien de la qualité de ses sauvegardes, de la robustesse de ses mots de passe ou de la vigilance de ses équipes. L'évaluation de la maturité numérique passe par le dialogue avec le dirigeant et, si nécessaire, par l'intervention de spécialistes.

C'est précisément pour cela qu'il faut séparer les étapes : utiliser les données publiques pour cibler et comprendre le marché, puis consacrer le temps d'analyse qualitative, y compris sur la cybersécurité, aux entreprises qui le méritent.

Profiter du Cybermois pour revoir sa méthode

Le Cybermois est une bonne occasion de revoir ses pratiques. Pour un cédant, c'est le moment de faire un premier état des lieux. Pour un repreneur, d'enrichir sa grille d'analyse. Pour un fonds ou un cabinet, de mettre à jour ses check-lists d'audit et ses recommandations clients.

Les webinaires, ateliers et conférences organisés pendant tout le mois d'octobre offrent des repères accessibles, y compris aux non-spécialistes. Combinés à une démarche de ciblage rigoureuse, ils aident à aborder les opérations de transmission avec une vision plus complète des risques et des opportunités.

Source : article « Du 1er au 31 octobre, devenez « cyber-responsable » avec le Cybermois ! », publié par Entreprendre Service Public (Direction de l'information légale et administrative).

Passez à l'action

Repreneur, cédant, investisseur, expert-comptable ou conseil M&A : structurez votre recherche de cibles, analysez votre marché et préparez vos opérations sur la base des données publiques des entreprises françaises. Inscrivez-vous gratuitement sur Prospection B2B et construisez dès aujourd'hui votre première liste de cibles.

Source : Du 1er au 31 octobre, devenez « cyber-responsable » avec le Cybermois !

Prolum Prospection · Créer un compte